Как заработать на сидре и пиве? ОБЗОР Франшизы от Leprekon

Франчайзинг наиболее распространен в сфере продаж. Тут выделяют три основных вида франшиз, а именно:

Товарная

Наиболее простой для франчайзи вариант. Он реализует товары под товарным знаком производителя, фактически занимаясь перепродажей. Это весьма выгодно. В первую очередь потому, что нет нужды затрачивать средства на производство, а во вторую – на рекламу. Расходы на эти сферы происходят «из кармана» владельца бренда. Для франчайзи основные расходы в таком случае – это приобретение или аренда помещения для реализации товаров и поиск персонала. Зачастую франчайзер берет на себя функции по обучению сотрудников, проводя для них тренинги и семинары. Учитывая его заинтересованность это логично.

Производственная

При данном варианте затраты на изготовление товара остаются за франчайзи. К тому же, производимая продукция по качеству должна соответствовать стандартам бренда у которого приобретена франшиза. В таком случае франчайзер советует к кому обратиться за оборудованием или сырьем и дает доступ к технологиям производства.

В сфере услуг

Тут затраты могут значительно разниться. Ладно, если покупатель франшизы становится обладателем прав на оказание услуг в сфере недвижимости или собирается заниматься установкой разнообразного программного обеспечения. Другое дело, если он планирует открывать фитнес-центр по полученной лицензии. В первом случае траты будут не настолько высоки, как во втором.

Далее разберемся, что собой представляет роялти. В большинстве случаев при приобретении франшизы, осуществляется взнос за покупку (разовый), а также вид лицензионного вознаграждения (роялти), представляющий собой ежемесячную оплату за использование бренда или реализуемой услуги. Чаще всего royalty выплачивается в виде процента от чистых продаж. Однако, бывают случаи, когда он рассчитывается в виде процента от маржи. Кроме того, выплачиваемая сумма может считаться за единицу реализуемой продукции или как в качестве процента от прибыли франчайзи. Сумма процента определяется в зависимости от отрасли.

Бывают ситуации, когда франчайзеры берут оплату не со старта работы проекта, а спустя три-четыре месяца, чтобы стартапу было проще развиться. Решение процентного соотношения роялти свидетельствует о заинтересованности владельца бренда в увеличение прибыли франчайзи.

Есть примеры, когда компании в качестве регулярной оплаты назначали фиксированный прайс. В данном случае имеются позитивные и негативные факторы. Минус заключается в том, что на старте, когда работа еще идет в убыток, приходится осуществлять дополнительные траты. Плюс в том, что при успешной деятельности, из-за фиксированной ставки, платить придется относительно немного.

Также существуют случаи, когда за использование рекламы увеличивают процент роялти. Однако, в основном, этот момент обсуждается отдельно, как и оплата.

Главный плюс при получении франшизы – это возможность использования имени известной компании. К тому же франчайзер, в основном, уже позаботился о рекламных вложениях и, при необходимости, дал франчайзи рекламные образцы, каталоги, буклеты и прочее. Вопросы, связанные с получением лицензии на реализацию товаров или услуг тоже остаются на владельце. Обладатель товарного знака, в основной массе случаев, обучает персонал партнеров, а также всячески консультирует франчайзи по необходимым вопросам.

Продавец франшизы может поделиться лично разработанной финансовой схемой. Из-за распространенности бренда, франчайзи получает интерес не только от тех, у кого нет опыта, но и от «зубров» отрасли. При товарном виде франшизы, ее обладатель, оказывая функции посредника, реализует продукцию, качество которой у него нет необходимости проверять, ведь оно гарантированно высокое. В таком случае ему остается лишь найти место для реализации, нанять продавцов и привлечь покупателя.

Главным минусом являются рамки закупочных объемов реализуемой продукции выставленные франчайзером. Естественно, ему выгодно реализовывать максимально возможные объемы продукции. Поэтому, заключая договор, наверняка, будет учтен минимальный порог приобретаемого товара, который обязан приобрести партнер. Хотя, в случае изготовления по лицензии, у обладателя франшизы должна быть поддержка. Не затрачивая дополнительных средств на определение необходимого качества товара, он может получить от франчайзера доступ ко всем исследованиям, касающимся продукции. Также продавец франшизы может порекомендовать наилучших и недорогих поставщиков оборудования и сырья.

Франшиза в сфере услуг также весьма выгодна. Решив строить фитнес-центр, можно рассчитывать на помощь франчайзера. Учитывая его заинтересованность в вас, он сможет помочь:

• в консультировании по отделке помещений и дизайну;
• в найме персонала и в дальнейшем повышении его квалификации;
• в расположении будущего центра и многом другом.

Ощущение того, что франчайзи является важной частью «механизма» имеющей поддержку, будет дополнительно мотивировать его на активную деятельность. С другой стороны, самостоятельные функции такого «механизма» значительно ограничены. Покупатель франшизы обязан соответствовать указанным «хозяином» стандартам. Так что, даже нужные и полезные, по его мнению, изменения, вряд ли будут учтены владельцем бренда. Однако, как показывает практика, приверженность стандартам позитивно сказывается на товарном знаке и его потребителях.

На примере фитнес-центра можно отметить, что открытый по франшизе филиал гарантированно будет соответствовать ожиданиям клиента в плане сервиса и качества предоставляемых услуг. Отход от стандартов сети может негативно отразиться не только на деятельности покупателя лицензии, но и бренде в целом. Поэтому условия и требования при заключении соглашения достаточно строгие. Франчайзи изучает стабильность и силу бренда, а тот, в свою очередь, оценивает и собирает информацию о возможном в будущем партнере, в плане его опыта нахождения на рынке, финансового положения и так далее.

Тратить много времени на перечисление популярных брендов, с удовольствием реализующих свою франшизу абсолютно бессмысленно. К тому же на современном рынке большинство всемирно известных компаний предоставляют покупку своей лицензии. На специализированных ресурсах можно найти тысячи топовых франшиз от брендов одежды, до «McDonald's». Кроме почитателей употребления пищи вне дома, существует уйма франчайзинговых проектов для:

• любителей спорта;
• покупателей детских товаров;
• индустрии красоты и здоровья, бизнеса и многих других.